2014 年3 月 12 日,天语的电商品牌 Nibiru 在北京发布,同时推出了旗下首款超薄真八核手机——火星 1 号,代号 H1。和其他电商品牌一样，H1 也打出了令人瞠目结舌的超低价——MT6592 八核处理器、1080P 屏幕，1300 万摄像头只要 998 元，连现在物料成本都不够的价格注定是个期货。 为什么大家都开始热衷起期货模式了呢？煮机来为你解读。
一、小米开创的期货模式
众所周知，小米是业界第一个采用双重定价期货模式的厂商。传统厂商的定价要包含硬件成本，合理的厂商利润，渠道的费用等等。而小米在发布的时候，直接把名义价格定在了成本价，并且限量抢购。用超高的性价比吸引眼球。 对于大多数用户来说，他们能买到的小米手机，是包含了正常利润的价格，譬如淘宝上 1999 元的小米手机卖 2499 元。实体店要 2699 元。而在实体店也卖 2699 元的手机配置也许并不比小米差，但是人们对它的印象是 2699 ，而对小米的印象是 1999 元。 当硬件降价，竞争对手出现以后，小米就会大幅降价到 1499、1299，但这还是名义价格，淘宝和渠道依然是加价后的产品。 实际上，小米的利润率在手机行业中算非常高的，但是给外界的印象是高性价比。而这是一种非常高明的营销手段，对手在小米开始的一两年内并没有看懂，小米得到了飞速的发展。
二、获利的跟风对手
到了 2013 年，先是 Nubia 在中低端产品线中学习了小米的低定价方式。同样的顶级配置，同样的 1999 元，同样需要等待。市场给了 Nubia 热烈的反响，在京东商城，大牛，小牛销量都非常可观。Nubia 只是学了期货，没有用小米的双重定价。 跟风更近的是华为荣耀。荣耀 3C 的产品比红米略胜一筹，完全学习了小米的双重定价和期货模式，连放货节奏都学习的惟妙惟肖。 同样是超低价格，同样是一轮轮抢购，同样在淘宝和实体店卖出溢价。荣耀 3C 取得了华为终端产品中空前的成功。华为以前除了运营商低价补贴的合约机以外，从来没有在淘宝上过销量榜，而荣耀 3C 现在和红米一起占据淘宝销量榜的前四。而且成交价格不是 799 元，而是超过 1000 元，在电商渠道取得了溢价和高销量。分散了小米的目标客户。 在小米一代的时候，一个从来不研究手机的朋友看到宣传委托我买小米。而在荣耀出来以后，同样是一个对手机一无所知的老人固执的要我帮忙抢购荣耀 3X，推荐其他型号无效。双重定价期货模式带来的宣传效果可见一斑。
三、大面积期货即将来临
在小米发财的前两年，竞争对手无法跟风的原因除了看不懂以外，还有一个因素是自己人不能打自己人。如果华为不把荣耀独立出来，荣耀的超高性价比，会 同时伤害到华为运营商的产品线和渠道的产品线。网络的渠道成本费用较低。，网络低价是走公开市场的产品无法承受的，自家产品打架是个大问题。 而如今，中兴成立 Nubia，华为把荣耀独立出来，天语搞出来 Nibiru，后面还有金立的 IUNI 和 OPPO 的一加。第二品牌可以避免自家产品打架的问题。大家都来学习期货营销也就没有了障碍。 只要这种营销模式还有效，还能带来利润，跟风的只会越来越多，智能手机期货模式就会渐成主流。不过，当大家都学会了以后，竞争还是会回到产品、供应链、渠道、公关、资金链上面，期货模式至少在智能手机上将不再是制胜法宝。
作者：maomaobear